北京奥运吉祥物市场有多大
尽管第一个奥运会吉祥物出现在1968年第十届冬奥会上,但人们习惯上还是将1972年慕尼黑奥运会的五彩狗“瓦尔第”(Waldi)视为历史上第一个奥运会吉祥物。从那时起,吉祥物的设计、制作和发布,就成为每一届奥运会的规定动作。
奥运会吉祥物作为奥运会的核心识别元素之一,大量的奥运产品是通过其形象或者引用其形象进行制作的,自然也就成为奥运市场开发的重要载体。奥运会吉祥物可以被制作成为满足各方面需求的多门类的商品,例如玩具、服装服饰、箱包、文具、贵金属纪念章、徽章等,因而在整个奥运会市场开发计划中,特别是在奥运会特许计划中具有重要分量,有极大的市场开发潜力。
“奥运特许计划”是奥运市场开发中的重要一环。2000年的悉尼奥运会的奥运特许商品(包括吉祥物)卖了5亿美元(折合约40.4亿人民币),2004年雅典奥运会更是创纪录地卖出了7亿欧元(折合约67.6亿人民币)。
对各国的运动员、新闻记者和国外游客来说,吉祥物是整个奥运会形象的一部分,参加奥运会,一般都会购买吉祥物商品回国,作为参与奥运会的纪念。2008年奥运会期间,各国的运动员、新闻记者和境外观众,预计超过十几万人。
1992年巴塞罗那奥运会以前,奥运会吉祥物大多以举办国有特色的动物形象为创作原型,一般是一个物种。北京奥运会则推出了5个“福娃”。从设计上看,“福娃”形象中蕴含着丰富的中国文化元素,具有浓郁的中国特色,多方位展示了中国文化的多样性,体现了北京奥运会将突出强烈的人文色彩的视觉要求,其形象适合于各种体育项目的造型和各种奥运纪念品的搭配和组合,包括不同材质的纪念品制作,因而给吉祥物的市场开发提供了巨大空间。
5个“福娃”与中国多个地区的文化密切相联,能够满足不同地区对奥运会吉祥物的期待。奥运会吉祥物的市场开发,不仅能够扩大这些吉祥物原产地的国际影响,还会拉动当地的旅游发展,促进这些地区特色产品的销售,加速地方经济的发展。如果把这一因素也看作整个奥运市场开发中的内容,那么,奥运会吉祥物的市场开发规模将会更大。
现在预计北京奥运会吉祥物具体的市场规模还为时过早,这取决于我们的努力。但有一点是肯定的,有13亿中国人民对奥运会的巨大热情,有世界各地游客对中国东方文化的向往,我们相信,“福娃”的销售规模和销售额应比历届奥运会更好。
奥运会吉祥物既然是奥运特许商品当中最赚钱的商品,必须得到完善的知识产权保护。对有意侵犯奥运知识产权的人或企业,如同侵犯其它知识产权一样,应给予严厉打击。但同时也应调动企业参与的积极性,适当降低企业进入门槛,在确保吉祥物商品质量的前提下,将吉祥物市场的蛋糕做得更大。
精美礼品之男人篇
1、ZIPPO
首选是zippo 打火机,无论那人抽不抽烟,ZIPPO 打火机都是一不错的选择。因为ZIPPO 已不仅仅是一打火机,它更代表着一种文化,我觉得凡是有血性的男人都会喜欢上zippo的,它在全世界的范围内有着众多的FANS,大家都认同了zippo,对一般熟悉zippo 的人在数米之外,听到一声清脆的开盖声就能认出是不是zippo,而且,zippo 除了是打火机这一最基本的用途之外,它还是一件男人的玩物,怎么说呢,可能和女生的公仔娃娃有些相似,用zippo 可以玩trick(简单说就是一种很眩的玩zippo 的技巧,和转笔有些类似的地方,玩的好的,会让人目不暇接,这在美国是比较发达的,玩法众多)。最重要的是,一个zippo如果正常使用的话,至少可以用十年以上,想想数年以后,你送zippo给的那个男人,目睹你送他的虽然布满岁月沧桑的痕迹但却依然及其精致的zippo ,你们往日的美好的回忆又历历在目,这是一件多么令人愉悦的事呀!
温馨提示:一个zippo的价格都不便宜,最便宜的也在百元以上,而且送人就不能送太抵挡的,呵呵,还有就是尽量不要在大商场里买行货,因为水货和行货的品质一样,但价格却足足差了一倍,水货可以在小的批发市场或网上搜索邮购。
2、瑞士军刀
瑞士军刀确切的不应该是一把刀,更准确的说应该是一种万能工具,是男人随身携带的好帮手,瑞士军刀的品质不容置疑,样子也蛮漂亮的,瑞士军刀有着众多的型号,一般可以按照长度来简单的分一下类;58mm,91mm,110mm等等,我觉得一般58 mm的送人很不错,很小巧精致,可以随身携带,用起来也方便,虽然功能少一些,但都是很实用的,价钱也不贵,大概都在百元左右,其中出了我们常见的红色手柄的还有迷彩的和黑色的,对了还有一种星座的也很不错。
温馨提示:还是建议买水货,呵呵,性价比高吗。还有就是这种万用工具还有其他的品牌可以选择,比如莱泽曼也不错。
3、刀
呵呵,可能有人会奇怪,为什么还是刀,我说的刀是真正意义上的刀(包括折刀、直刀)。男人是有血性的动物,对刀的喜爱可能是生与具来的,说不出什么原因的,呵呵喜欢是不需要理由的。
一般一把真品的折刀价格都不菲,这些刀的品牌绝大部分都是美国的,最低档的也要几百元,但这是真正的刀,锋利无比,可以轻易砍断钢丝,有些国产的刀如三仁木,仿照国外的品牌,样子都很漂亮,价格也很便宜 几十元,但质量却不能和国外的品牌相比。
温馨提示:一般让人心动的品牌刀有:蝴蝶刀、蜘蛛刀、BUCK、冷钢等,尤其以前两种最出名,一般的蜘蛛刀、蝴蝶刀的低档在300-500元左右。我的建议如果送的人对你而言很重要,而且500元你也你能承受的起的话,那就在蝴蝶与蜘蛛中选择一把吧,毕竟这样的一把刀可以用一辈子,想想把钱平均分配到那么多年还是很值得,因为一件衣服怎么也得百十来元吧,你最多会穿几年呢?如果觉得太贵的话,我刚提到的三仁木是个不错的选择,一般都在百元内,很多不错的才三四十元,性价比很高。而且你还可以买一条绿色的伞绳亲手编一个折刀用的挂带,类似中国结或是编的那种麻花辫,呵呵,这种DIY的东东,肯定会让其欣喜若狂的。
4、钱包、腰带也是一不错的选择,这在商场里很多,不过我觉得这些东东如果是有品味的男士都已经有了,你在送他,很难给他惊喜了,不过你要能知道其喜欢的类型还是可以考虑的,毕竟多了的话还可以有一个选择。
5、香水
呵呵,香水送美女当然是一不错的选择,现在送一般的男士也不错,现在男士用的香水的品牌也很多,不如运动系列的阿迪达斯、大卫杜夫的ECHO等等都很不错。其实男人用一些清淡的香水很不错的,正确的使用香水无论是对人还是对己都是一种尊敬,呵呵,淡淡的清香惹人醉!
6、耳机
这是个很实用的选择,我想大家MP3是人手一部了吧,众多的男士可能都有一音乐播放器,而且可能很多人还是音乐的发烧友,但他可能没有一幅好的耳机,或者还没有拥有一直心仪的耳机,这时你送他的耳机,一定会使他感激不已的,呵呵,说不定真的会“以身想许”。耳机的品牌众多,比较好的有:森海赛尔、铁三角、歌德、SONY、舒尔、B&O等等。
我想比较适合作礼物的有以下几种:森海赛尔的PX100 、PX200
铁三角的EM5、EM7、 CM5、 CM7等,这些都300-700不等,还有就是B&O的A8实在是极品,戴上了音质不用说,关键是很拉风的,还有舒尔的E2 、E3是入耳式的能隔绝外界的噪音,可以在嘈杂的地铁中真正营造出一片属于你自己的音乐世界,呵呵当然,好东西都很贵了,A8好像是800多,E2也是800多,E3可能1500左右。当然也有些性价比不错的比如森海赛尔的底端系列,MX500 、MX550等。
7、以上是一些比较具有普遍性的东西,一般大家都会喜欢的,当然既是送礼物一定要揣摩对方的心思了,送其喜欢但自己有舍不的买的东东就最好了,因为有些东西真的不适合自己买的,只能由别人送才最有价值,还有就是要是自己买的话,会觉得性价比不高,所以会一直犹豫,可买可不买,这种情况多数会不买,所以这样的东东很适合作为礼物来送给他的。
以上就是我个人的一点体会,有自己亲身的经历还有目睹周围同学朋友的一些幸福的瞬间,这样一点一点的积累起来的,当然这只是我个人的观点,一定有许多偏颇与不足的地方,欢迎大家批评指正,同时,我想各位兄弟姐妹们,你们一定收到过或送出过许多精心挑选的精美礼物,我希望大家在这里畅所欲言,分享大家彼此的快乐与经验!
真诚的期望您的参与,我希望在此搭建一个平等交流的平台,大家畅所欲言,既可以和大家一起分享你的快乐,又可以拿出你充满激情的创意,总之一个原则:让我们的人生更加美好!
2006全球油市预言:油市将弹奏“理性”主旋律
●2006年的石油市场,将会随着人们对油价更加客观和理性的认识,发生重大变化
●全球石油市场的结构调整已不可避免,调整将主要体现在贸易结构、参与力量和各国能源政策等的变化上
惊心动魄。这或许是惟一可以准确形容2005年油市的词了。新年伊始,纽约商品交易所原油期货价格从40美元/桶附近开始发力,并在3月、7月和8月经历了3次大的上涨过程,标志性地冲破了55美元、60美元和70美元三大整数关口,终于在8月30日,卡特里娜飓风肆虐之际,原油0510合约创下了70.85美元/桶的历史新高。
所谓物极必反,随后的4个月里,在民众的抗议、政府的打压和投机者的淡出过程中,油价开始一路回调,直至在55美元关口附近遇阻持稳。最终,2005年的油价以高出去年底约40%的价格落下帷幕。
追根溯源,油价的这波上涨浪潮始于2000年。以中国、美国等“经济发动机”为首的全球经济增长,激起了对能源的巨大需求,进而又暴露出由于长期缺乏投资而日益紧张的供应链,再加上天气、政治、投机等其他因素的推动,这种供求矛盾不断激化,并在2005年发展到一个高潮。
如今,带着对高油价的迷茫和不安,我们再来展望即将到来的2006年,或许会有更加清晰的认识。社会的发展过程也就是人们认识和改造自然的过程。同样道理,石油市场的变化,也将随着人们对石油和其他能源的不断开发和利用而进行。因此,笔者认为,2006年的石油市场,将会随着人们对油价更加客观和理性的认识,发生重大变化。
首先,高油价时代的到来已成为市场广泛认同的事实。据美国能源部最新的统计和预测,如果用2004年的美元价值来衡量,2004年的原油平均价格是40.49美元/桶,到2025年油价将达54.08美元/桶,到2030年则可以到56.97美元/桶。而就在去年这个时候,美国能源部对2025年原油价格的预测值还是33美元/桶,差距达21美元。
认同高油价之余,人们纷纷采取积极措施应对高油价。影响最大的是需求国的进口,美国和中国等大需求国都开始大幅减少进口数量,同时加大力度生产本国资源作为补充。然后则是替代能源的开发,天然气、煤炭、核能等能源使用成本的提高,使越来越多的新型能源开始有了市场。再者,各国都开始提高节能意识,特别是中国、印度等发展中国家也开始更加注重能源的使用效率,单位GDP的能耗将成为受到重视的经济衡量指标。
其次,石油市场区域供求不平衡依然客观存在,但将向多极化发展。根据欧佩克统计资料显示,在全球已探明的石油储量中,欧佩克国家占有率达78%,非欧佩克国家仅占22%。其中,中东地区已探明储量占全球60%以上。探明储量最高的5个国家依次为:沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、科威特和阿拉伯联合酋长国,全部位于中东地区。在非欧佩克国家中,俄罗斯的已探明储量位居首位。
值得关注的是,全球石油产品的消费却集中在北美、欧洲和亚太地区,主要的消费国包括美国、中国、日本、前苏联地区和欧洲一些国家。显而易见,除了俄罗斯既拥有较多的石油储量,又是消费大国外,其余几个大的生产国和消费国基本都没有重复,由此带来的地区性供需结构不平衡矛盾日益突出。
石油是一个国家工业命脉,其战略地位不可替代,加之其不可再生性,使其一直是各个国家追逐的目标。在2005年的世界政治经济舞台上,能源扩张成为前所未有的中心。不管是传统西方经济大国,还是一些新兴国家,大量的收购与竞争事件发生,一方面显现出世界经济联系紧密度日益加强,另一方面也使得一些拥有石油资源地区的局势出现进一步的不稳定因素。
随着俄罗斯、中东和中国等大的经济体的崛起,原来受美欧等跨国石油巨头长期控制的石油市场开始出现分化。近年来,印度、中国都相继推出了自己的石油期货交易市场,最近欧佩克领导人开始首次正式访华,讨论在华直接投资和贸易问题……发展中国家已经开始重视发展自己的石油交易中心,希望能在国际舞台争取更多的话语权,未来的石油市场将从原本以美欧为中心的局面逐步开始向多个中心演变。
最后,在供应链趋紧的前提下,天气、政治和投机等因素仍可能在短期内加剧油价波动。2005年第一季度,意外的“倒春寒”让全球油市都打了个冷颤,市场一举从2004年底的熊市转成牛市。进入夏天后,美国的石油生产和冶炼地区———墨西哥湾又遭遇了一次又一次极具破坏力的飓风,大量破坏了该地区的石油生产和冶炼能力,至今尚未完全恢复。墨西哥湾地区原油产量占美国总产量56.28%,汽油生产占全国产量44%,航空煤油生产占全国产量66%,馏分油产量为48%,54%商业原油库存也在这个地区。墨西哥湾还是美国原油进口主要港口,今年上半年,61%进口原油从这里上岸。而截至12月底,接连遭受飓风创伤的墨西哥湾地区的石油生产和炼制能力也仅恢复至70%,仍有不少的设施处于受损或关闭状态。
飓风带来的破坏是显而易见的,这对于原本已经在积极推高国际原油价格的基金而言,极具破坏力的飓风更是天赐良机。于是,在卡特里娜飓风横扫新奥尔良城之后,我们看到NYMEX原油在短短几个交易日内就被轻易地推上了70美元/桶的大关,甚至在8月29日出现最低价到最高价油价波动达4美元的历史记录。这一切,都和国际基金大量炒作有着直接关系。
随着民众抗议高油价的呼声高涨,2006年各国都将更加注重对投机力量的防范。一方面是要建立充足有效的石油储备,这在今年飓风期间已经发挥出效果;另一方面是要制定相关的政策措施节约能源和削弱投机力量,如节能政策、“暴利税”、反垄断和对低收入人群的能源补贴等。
由于期货市场本身就拥有发现价格的功能,因此一味地去预测和揣摩油价的高低已经没有太大意义,不过上述三方面的因素还是能够从一定程度上影响2006年度的油价走势。
【总结】
总体来看,笔者认为,2006年全球石油市场的结构调整已经不可避免。这种调整主要体现在石油市场的贸易结构、参与力量和各国能源政策等方面的变化上。在这样的背景下,油价本身也会进入一个调整的过程,虽然大部分人都相信,作为一种不可再生资源,石油价格的逐步走高在所难免,但像2004年和2005年那样汹涌澎湃的上涨,也许很难再现。
中国礼品业的发展之路
1. 行业的困惑
种种迹象表明,中国的礼品业拥有众多的从业人数却没有成长起来。
展览会--刚刚结束的深圳礼品展,以及今年在北京和上海等地举行的最有影响的礼品展,几乎占满了中国各地不大的展馆,证明了这一不算庞大的行业却拥有不可小看的从业人数。但,你走遍这些展馆却看不到几个布置精美并具有规模的展位,这些展示实力的展览,你却看不到实力的展示。
媒体和行业组织--拥有如此之多从业公司的礼品行业,在中国大陆却没有一个有影响力的专业传播媒体,就连中国玩具协会(国营机构)也未对礼品表现出应有的关注,每一个从业的公司仅仅通过展览会感受到这个行业的存在,如何发展各自的公司缺乏行业的协作和指导,大家都各自在黑暗中构筑自己理想中的礼品王国。
礼品公司--在中国经济最发达的北京/上海/广东等地,每个城市礼品公司的 数量远远不止1000家,这还不包括大大小小的经营着礼品的广告公司和贸易公司。1999年8月中礼网对北京市礼品行业十家较有影响力的公司的一份调查报告结果表明,专职的从业人员超过10人的只有3家,大部分的公司年营业额低于1000万元,而这些公司都有了3-10年的经营历史,那么,是什么阻碍了这些公司扩大规模呢?
2. 历史回顾
礼品的含义太广泛了,没有人可以讲得出是什么时候中国有了专门从事礼品服务的公司,如果按服务的内容分,1994年以前大部分公司还仅仅停留在易货贸易的水平上,谈不上什么服务。由于通讯和信息的不发达,能够将部分礼品生产厂商的产品集中在一起的礼品公司占据了市场的主动,这一时期谁先掌握了信息,谁就赚到了钱。
1994年开始,越来越多的人可以提供本来只有少数的公司可以提供的礼品种类,客户也不再满足于礼品的罗列,需要把没有生气的礼品印有客户专有的标志和宣传。问题是,新产品不是天天都有,礼品的再创新显得越来越重要。拥有设计人才,创造更新颖的礼品几乎是公司发展的主题。然而,问题接踵而来。首先,设计人才的匮乏,因为他需要一个行业的培养。另外,由于礼品的操作较简单,如果公司不能提供强大的背景可以借用,业务员的流动性很大。
服务越多的客户需要越多的业务员。1997年或更早些时候,更多的礼品公司在尝试了无法大规模雇佣业务员以后,开始固定在一两个大客户上,大多由公司的所有者亲自控制,一些赚到了钱的礼品商看到无法继续发展,开始转行。问题是,礼品业在中国发展的终极真的就是这样吗?
客户需要更专业的服务公司,而不是个人;客户需要更可信赖的服务;客户需要价格更合理的礼品;客户还需要礼品公司提供更多更全面的服务。业务人员需要公司有专业的形象,较高的知名度,可以信赖的礼品供给,完善的内部管理,强大的设计能力。因此,在客户礼品定单的争夺上,礼品公司经常会输给对礼品并不太熟悉的广告公司,原因就在上术的这些能力上。
3. 国际形势
不难想到,我们很快把目光投向了国外同行--欧洲,美国,日本等
在美国,我们看到了中国未来的希望。这里有的礼品公司员工人数超过1000人,营业额超过10亿美圆,(请列举PPAI数据)
锁经营发展迅猛…(请列举美国连锁经营的成功案例)
4. 连锁的优劣
连锁经营可以共享的资源:知名度(共同营造品牌价值,统一宣传在各种媒体,包括互连网的网站)论述:一个年营业额500万的礼品公司一年的广告及其他宣传费用可能为10万元,几乎不能增加任何品牌价值,(可以用已有或假象的一些数据展开论述);供货(统一采购可以获得的优惠)500万元的礼品采购额平均到超过10家的供货商眼里不足50万元,还不足以引起大的供货商的重视(展开论述);先进的管理模式;先进的经营理念;统一的财务管理;设计资源(规范的设计材料库减少了设计的工作量和难度,少数高水平的设计人员为所有公司提供创意);礼品信息反馈;集中培训(人力资源共享);资金(短期拆借);
在中国缺乏:连锁经验和商业经验(可引进或合作);信誉保持(可集中培训);
在中国优势:礼品连锁经营几乎空白(竞争压力小);寻求出路的礼品公司的最佳选择时机;商业经验不足的中国商人瞬间拥有了国际最先进的商业管理体制;
连锁也需要市场定位(请选择促销品或其他,并论述优点)
. 时代的选择
随着互连网的日益普遍,信息已经越来越容易获得,供应商以及他们所生产的礼品已经不再是难以发现的珍宝。
中国交通发展迅速。例如:1993年从广州到北京的铁路运输时间超过5天,而今天3天已经可以保证到达,运输已经不象过去那样难以控制。
如何降低每个礼品公司运做的成本,运用现代化管理手段扩大营业规模成为现代的礼品公司放在首位的课题。
连锁经营无疑为立志在礼品业发展的公司带来了希望,现代化的通讯网络可以较过去更加紧密的连接每一个加入连锁的公司,统一运做降低了进货成本/管理成本,强大的整体形象带给客户前所未有的信赖感,…带来利益…
礼品包装过度精美成负担
记者日前从有关部门了解到,春节期间用来包装各种食品、保健品、礼品的包装盒已然成了一种美丽的负担,难分类、难回收、难处理等特点给相关部门的工作人员增加了很大的工作负担,也让消费者感到分外的尴尬。
家住银川市兴庆区的叶先生,最近就频频遇到这样的问题。据叶先生介绍,因为自己平时的社交活动比较多,所以春节期间前来给他拜年、到家里来串门的亲戚朋友也为数不少。很多朋友都给他带来了节日礼品,各种饮品、保健品、水果等礼品的包装相当精美,有很多礼品的包装都达到了让人“叹为观止”的地步,左一层右一层的包装虽然让礼品显得华丽精美,可是这些包装既不能吃又不能用,给过后的处理带来了不少麻烦。
一位物业公司的负责人告诉记者,春节期间的礼品垃圾给清洁人员的工作带来了许多不必要的麻烦,这些礼品包装实际上并不能称为垃圾,华丽的外表,精良的质地实在和传统意义上的“垃圾”不搭边,但是这些礼品包装又没有什么实际的作用,只能称为“垃圾”。据了解,如今市面流行的各种精美礼品,其“漂亮外衣”大都取材于塑料、纸浆、藤木、金属等,由于缺乏合理回收,礼品过度包装剩下的大量“外皮”正面临难处理的尴尬。
据该负责人介绍,国家已经从立法上对此进行约束。新的法规对生产者实行了责任延伸制度,要求生产者对使用过的包装物承担回收利用或处置的责任。该法规定,生产、销售、进口依法被列入“强制回收目录包装物”的企业,必须按照国家有关规定对该包装物进行回收,这意味着商品过度包装被叫停。不过从今年春节市民扔弃生活垃圾的情况看,这一法规显然还没有派上用场。
中日韩三国的送礼文化
三国之中,日本人最喜欢礼物。从年初的压岁钱开始,入学、毕业、就业、退休、岁暮、结婚、生日、生育、探病、搬家等等,日本人一年当中无时无刻不互送礼物。
日语中的“礼物”,写做“土产”。一个人从别的地方回来以后,通过把那个地方的土特产送给家人或自己所属的集体,从而与他们共同分享自己在他地的见闻或体验。
韩国的“礼物”写做汉字词“膳物”,主要指吃的食品、食物类。
比起礼物本身来,日本人更注重礼物的外包装。而对中国人而言,送礼的意义与礼物本身成正比,即认为越是大而贵重的礼物,其真情度也越高。韩国人也喜欢大的东西。
打个比方,如果中国人的礼物有西瓜那么大,那么韩国人的礼物就会有苹果那么大,而日本人的礼物则成了樱桃粒。
日本经理N与中国经理B谈完商务后一起吃饭。饭后N对B说:“送您微薄小礼,敬请笑纳。”回到酒店后,B小心翼翼地打开精美的包装一看,里面只是可怜巴巴地放了一块毛巾。
韩国人和日本人喜欢单数,送礼也送单数,但中国人却相反。讲求阴阳、上下、左右、男女等的“成双成对”式的中国文化,自古就认为双数是吉利的,所以送礼物也一定是两瓶酒、两袋点心等双数的形式。
送礼,需要一个新颖的说法
用“师出有名”来形容送礼的时机最恰如其分了。节日、生日、婚礼等有意义的纪念日,或探视病人时,这都是送礼的最佳时机。因为这些时候送礼可以使收礼者不感到突兀,认为自然,容易接受。
在西方国家,圣诞节是最重大的节日。圣诞节时,天真烂漫的孩子们为收到各种新奇的玩具而兴高采烈,以为这是圣诞老人送给他们的礼品。大人们之间常送些书籍、文具、巧克力糖或盆景等。
探病大多是赠鲜花,有时也赠盆景。芬芳的花朵给人带来春天的气息,使病人获得精神上的安慰。
送朋友远行时,也常赠礼品。礼品通常是鲜花、点心、水果或书籍杂志等。礼品上须附有名片,以祝他一路平安。
送礼的时间间隔也很有讲究,过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕,或求助心切,便时常大包小包地送上门去。有人以为这样大方,一定可以博得别人的好感,细想起来,其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外,礼尚往来,人家还必须还情于你。
总之,把握好适宜的送礼时机,是送礼艺术的关键。
各种工艺礼品及适合的人群
白洋淀芦苇画--价位一般在50-1000元 适合送给年轻人或刚装修房子的朋友或客户
曲阳定瓷--价位在100-10000元 适合送给有一定文化层次的知识分子
面人--价位在50-150元 适合送给年轻女性或外国友人以及朋友的孩子
黑陶工艺品--价位在50-400元 适合送给有文化需求的朋友或客户
绞胎陶瓷--价位在100-1000,是作为国礼送给联合国秘书长的保定特产工艺品,适合送给较高层次的朋友。
易水砚--价位在50-1000-更高,适合中老年朋友,有一定文化需求的知识人士
邮票--价位在100--20000,适合送给朋友的孩子,送给外国友人
纪念币--价位在30-20000 包括普通纪念币、金银纪念币,珍稀动物纪念币等,适合各类人群
书法、绘画--价位一般在600--10000,适合中年以上人群,适合新搬家的朋友
2006 医药保健品市场6大变化
山雨欲来,中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后,经销商闹了情绪,企业乱了分寸。面对巨大的、真真正正的摆在那的消费需求,却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下,面对巨大而深刻的行业调整,2006年,中国医药保健品行业,路在何方?这是每一个圈内人士都在思考的问题。笔者认为,医药保健品营销开始从过去的“变态”营销向准正态营销进行转变。今年,中国医药保健品市场将会出现6大变化。
变化一:由变态市场向准正态市场转变
经历过太多“狼来了”的刺激,以及各地监管部门犹抱琵琶,仍有人在铤而走险, 2005年7月1日成为市场拐点。国家对医药、保健品违规企业和违规广告的整治,使得肆无忌惮恶性炒作的变态市场,开始走向正规化。2006年的医药保健品市场将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现利润最大化和超常规发展,逐步向规模化、集约化发展,提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。
变化二:由游击战上升到巩固战和持久战
保健品当药卖,药当神药卖。打一枪换一个地方,一年换一个牌子,这种采取流动作战、急功近利的游击战法,在做药的人中不在少数。面对国家大刀阔斧动真格,这些乱说,以炒作起家的企业或公司,可以说是步履艰辛,越来越没有市场。因此合法合规合情都是不可避免的。企业在产品上市之初就要做好战略规划,稳扎稳打,稳步推进。在2005年接触的很多保健品厂商中,张口就是回款几千万的少了,很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作,打起巩固战和持久战,进行理性归原,把保健品真正当保健品来卖,并且也卖得不错。太太药业、中脉、昂立等就是很好代表。
变化三:由产品竞争上升到企业资源竞争
产品的同质化和营销同质化越来越高,单一产品的成功显得艰难而单薄。在市场逐渐规范化下,很多医药保健企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来。产品竞争升级为企业资源优势的比拼。神威药业是这几年在中药领域做得比较突出的一个企业,它产品主要以普药为主,这要是对于一个小企业来说,也许举步维艰。但是神威在普药营销中,通过整合渠道优势更准确点说是第三终端的强大力量,在普药领域风光十足。祁连山药业集团今年推出的甘帝欣甘草含片,就是采取了垄断西北甘草资源,让对象无法跟风复制。而国嘉制药推出的古蔺甘苏颗粒,也是立足于古蔺独有的赶黄草稀缺资源优势,在肝药市场,让对手无法超越。
变化四:由概念致胜上升到核心竞争力的打造
有概念不是万能的,没有概念是万万不能的。但是随着产品同质化程度越来越高,概念是越来越新,越搞越玄。这种故弄玄虚的概念营销已经产生负面影响。在市场越来越规范的今天,企业已经不再迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念,更注重核心竞争力的打造。如贵州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力专注中药滴丸、中丹药业专注皮肤药专家形象、同仁堂用老字号带动产品、东药集团的全球抗生素安全使用专家等。近期,东阿阿胶在广州、北京、杭州、济南、温州、宁波的专卖店已经开业,以带动终端药店服务水平的整体提升,打造企业核心竞争力。东阿阿胶“一代双胶”目标就是中国滋补第一品牌。
变化五:从显性营销到隐性营销
传统广告营销模式在转型期越发呈现被动与无奈,广告效果越来越差已成不争的事实。广告营销从单一操作方式向多元化转变的同时,预示着市场营销开始由显性向隐性过渡。从《天下无贼》中的诺基亚手机,到春晚小品中的保健品道具等,这种将企业品牌信息或产品信息直接融入到电视剧中、新闻中或娱乐节目中,减少了消费者对广告抵触,增加接受程度。功效性的硬东西不让说了,我给你讲故事,处方药不让宣传,我就搞义诊活动。广药集团率旗下15家医药企业在全球首创“家庭过期药品定点回收机制”,在北京、上海、广州、香港、伦敦等20个城市设立回收点,并以此为契机,与店员、消费者展开互动和沟通。在用药安全成为社会热点公共话题,医药营销举步维艰之际,广药的社会营销和责任心营销为行业树立了典范。一招致胜的机会越来越少,虚实结合充分放大企业自身优势,将是持续健康发展之路。
变化六:从学习医药保健品到医药保健品学习
从一定意义上来说,医药保健品营销才是真正将整合营销发挥到极致的行业之一,因此医药保健品行业一直是其他行业学习的标杆。从化妆品的无所不能的功效宣传到牙膏、口香糖等的恐吓营销,从电子产品的病理营销到快餐业的故事营销,从服装的美体瘦身、治病保健到家电领域的健康电视,从家俱的环保到建材的不致癌等等,这些医保领域的营销精髓都已经被充分运用。
经历了太多的监管与打压,在瓶颈和困惑面前,医药保健品营销也应该眼睛向外,谦虚一点,多多重视和学习一下其他行业营销方法,学会从专业营销转变到杂交营销,从恐吓营销到朴素营销升级。中国劲酒作为中国保健酒的典型代表,却将其定位成白酒的风味、保健酒的功效,完全走的是白酒消费渠道。天年则把索尼数码体验馆的模式移植到保健品,将科普、体验、购物、休闲、娱乐用为一体,让消费者全面体验天年健康新时空。石药新推出的保健品果维康,是个补充维生素C的含片,服用起来就像口香糖一样方便,因此从商超快消费渠道切入,成为生活常备时尚保健品。消费者在购物时,随手拿上两包,也销售得很火。现今的医药保健品市场的状况可以说是真正检验营销人能力的时刻,笔者坚信中国医药保健品营销经过几年的市场洗礼,在一批批有使命感的医药保健品营销人的共同努力下,通过对医药保健品营销法则的深入理解和对发展趋势的深刻把握,中国医药保健品营销必然会凤凰涅磐,修成正果!
郝振义,世纪福来高级项目经理,主力策划人,中国新产品营销团核心成员,新闻营销及“x+1”招商模式实践者。具有医药、保健品、食品、饮料、教育等多行业丰富的实操经验。凭借福来最具实战性的有中国特色的营销武器,成功协助中国众多品牌实现市场突围,以创新理念和全新的操作模式,成为“后策划时代”成长最快的营销力量,擅长以策略颠覆市场。服务品牌:东阿阿胶集团、贵州益佰、前列欣胶囊、脑栓康复胶囊、海丹胶囊、君临药业、麒力胶囊、根峙痔速宁、彤辉罗布麻茶、德镁钙、锌硒宝片、山庄老酒、海尔兄弟、金盅不倒、联邦减肥多多粑、蚁陈固涩、元亨强心卡.
美国人热衷拿中国仿制品送礼
每到圣诞节,大卫·布瑞格就会为自己所送出的礼物而感到得意。在过去几年中,他送给亲友的礼物不是昂贵的羊毛围巾就是上等的好酒。最近,他更受亲友们喜爱了,因为他送出的礼物全是名牌:钱包是古奇的、皮包是路易威登的、首饰是蒂凡尼的。这些昂贵的消费品都来自他的一次中国行。
“这些礼物是仿制品,但亲戚们都不太在意,因为礼物本身看上去很好。”49岁的布瑞格说道。在美国,拿仿制品送礼一直以来会被认为没品位,但近来,越来越多的美国人选择拿中国的仿制品作为礼物。“购买仿制品开始变成一件很酷、很时髦的事。”纽约的商标权律师路易斯·艾德对此颇有微词。
不过,促成这一潮流的主要原因是这些仿制品的质量有了明显的提高。当越来越多高档品牌制品在中国生产时,越来越多的仿制品制作工艺水平也随之提高。
今年11月,中国警方缴获了一批价值500万美元的卡罗威高尔夫球具。这些仿制品的厂房大部分设在中国南部,并且经常与生产真货的地点很近。国际通商法律事务所的一位律师表示,真品生产商雇用过的员工很可能向一些仿制品厂家提供了生产技术。
中美之间直航航班的增加使得美国顾客的中国仿制品购物之旅变得廉价而又方便。根据2004年中美签订的航空协定,接下来几年中中美直航航班数将大大增加。
尽管美国对购买仿制品的惩罚日趋严厉,但大多数美国人从中国回去时还是会带上一两件。美国海关官员瑟莱斯·冉达佐说,携带某类商品超过一件以上将被没收并处以罚款,罚款额通常和真品的价格差不多;但对大批量走私仿制品者,则可能处以超过100万美元的罚款。 许多到过中国的旅行者表示,中国仿制品的质量要明显高于美国本地的仿制品。一位美国知名品牌的生产主管表示,中国一些厂家生产的仿制品很难辨认出来。在价格上,中国仿制品自然是低廉了。
在中国,布瑞格只花了40美元就得到了一个路易威登的皮包,而真品的价格要500美元。为了让仿制品以假乱真,仿制品的生产商还很讲究包装,这也为人们将仿制品作为礼物提供了方便。一位亲友对布瑞格送给他的古奇牌钱包的质量赞赏有加,完全没有意识到会是假货。当被告知是假货时,这位亲友惊讶不已。
如何利用网络营销吸引顾客
(一) 产品形式多样化,产品外观多彩化。
个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计,开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时,在外观色彩上也要多样化,要能够紧跟时代的流行色。比如在手机市场上,在诺基亚5110彩壳手机诞生之前,没有哪一个生产厂家能大规模进入普通消费者市场。因为清一色的黑色让消费者没有更多的消费选择,直到诺基亚彩壳手机的问世才出现了突破。再比如康佳的七彩小画仙彩电,多种造型与色彩的组合,正好迎合了E时代的消费偏好,取得了巨大的成功。
(二)品牌塑造个性化,品牌内涵深度化。
E时代追求品牌,但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点,企业应强力塑造品牌的个性化,同时深刻挖掘品牌的深度与广度,让品牌形象赋予足够的张力。在统一品牌个性的前提下,紧跟时代特色,扩展品牌承载的文化内涵,提升品牌价值。另外,根据E时代崇尚“知识英雄”和“数字精英”的心理,在一些高科技企业,适当的挖掘企业创始人的传奇故事,也不失为一条为品牌贴金的好计策。比如张朝阳个人的魅力即为搜弧网站增添了不少色彩。
(三)市场细分个人化,信息沟通互动化。
随着互联网技术的发展,对目标市场的细分不仅仅只是细分到某个群体,而会细分到个人。E时代消费者作为真正的“产销者”将参与到商品的生产中来。因此,企业的市场应是每一个不同的顾客个体。这样就需要进行很好的交流。比如现在网上虚拟社区就变得很流行。一对一营销,关系营销,数据库营销,互联网营销等营销模式也终将变得必要起来。比如亚马逊书店在其数据库营销中就已经开始做到根据顾客以往的购物经验通过电子邮件给其提供个性化的书目推荐。
(四)营销渠道扁平化,价值传递实用化。
基于E时代的多样化需求,企业必须缩减流通渠道,强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息和沟通的及时性。这对于没有耐心的E时代群体来讲是不能忍受的。同时,E时代具有普遍较高的知识水平,不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑,比较注重商品的实用价值。因此,传递的价值应该是现实实用的。他们喜欢先试后买,亲身体验到商品的价值。因此,在商品流通中,尤其在终端市场上应该鼓励E时代试用商品。
(五)广告宣传偶像化,促销手段多样化。
E时代的年龄都普遍年轻,具有青春活力、个性魅力的明星对E时代会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏,乐百氏选择黎明,而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后,选择了E时代喜欢的明星陈晓东和范小萱,产品销售获得了重大成功。另外,对E时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动,买一送一活动,展销活动,游乐活动等,再配以新潮热闹的POP广告,以此增加卖场轻松愉快的氛围,促进销售。
(六)建立独立网址的网站,网站维护以自己为主。
使网站真正成为集团经营活动的橱窗。常看常新的网站,不仅给访问者不断带来有商业价值的信息,提高访问量和潜在的商业机会,还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。
(七)借助网络媒体,高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站。
一是在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、中华商务网、中国汽车配件网,英文的汽车网、联合经贸网等等,一共大约有50个。基本保证在这些网站上每个月都有我们集团的最新消息,因为它们的访问者大都是商贸界人士,尤其是“专业对口”的国内外买家较多,有些商务网站和我们的业务非常接近,其访问者往往就是潜在客户。二是加入商业信息库,提高网站被访问者检索的机率。许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库,我们就有选择地登录了一些,大约有30余个。三是向客户群定期发送电子邮件。经过多年的网上*作,我们收集到了大约1000个左右的E-mail。这些E-mail的主人,有的是汽车制造商的采购主管,有的是零部件经销商,有的是综合贸易的负责人,有的是这些产品的爱好者和设计人员。当然,这个客户群也是动态的,有的圈进来,有的也被退出去,我们始终保持在一千个左右。几年来我们累计向16万人次发送邮件2000多次,而其成本不过区区几百元。四是为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息,如果千人一面地宣传产品如何好,买了以后怎样实惠,是网上客商最反感和厌恶的,只有设计一些精确的主题,进行有针对性的宣传,才能取得较好的效果。
(八)实行实时沟通
提及互联网,我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内,对他们的要求作出反馈。在他们的词典里,“及时”的意思就是“即时”、“随时”。
思科公司(Cisco)针对互联网商业采取的核心措施就是思科在线(CCO)的建立。进入思科在线订单状态的客户,可以使用售货订单号码或者购入订单号码查阅订单。思科公司甚至将这部分信息与联邦快递(Federal Express)的查询服务系统连接起来,使客户能够随时知道订单在实际*作中的进展。
订单服务为客户提供具体服务的信息,包括交易号和协议号码,程序日期、运输日期及运货方式和查询号码。报价单则为财会部门、主管部门和会计提供快速简便的在线报价追踪服务。
如果客户愿意加入思科公司的内部网络,思科甚至可以和客户合作,将其服务器与客户已有的系统相连接并与CCO链接,形成一种更加紧密的合作关系。
(九)实行个性化服务
互联网时代使得获取详细信息成为可能,这也造就了提高顾客忠诚度另一样新法宝:个性化服务。互联网电子商务的蓬勃发展促进了客户与企业的动态交流,透过电子邮件和网络,顾客的所有信息历历在目,企业应该善用这份宝贵的资源。
以广受欢迎的网上书店Amazon.com(编者译:亚马逊网上书店)为例,当顾客对某一特定书名有兴趣时,亚马逊便会自动建议其它相关题材的书籍。如果你要求,亚马逊会以电子邮件的形式通知你某一本书的平装版何时到货,或者不断提供你选定的特定类型新书的信息。这种程度的个人化客户服务无疑提高了全球顾客所期望的服务水准。
Enterprise One to One: Tools for Competing in the Interactive Age(一对一企业)一书合著者之一Don Peppers(贝培思)进一步指出,“因人而异的待客之道并非只是一项可以随便掺进任何公司现有系统及营运模式的策略。相反,对企业而言,它代表全然独一无二的发展方向。”杨滨在谈到应用互联网满足顾客需求的关键因素时提及的三点除快速和兼容性,还有一点正是个性化。不难看出,当今著名的电子商务解决方案供应商都非常重视这一点。
mySAP.com意识到没有完全相同的两个用户。因此,它允许客户根据个人喜好和组织角色来配置和定制,从而为每个角色中的用户提供不同的服务和信息。它甚至包括一系列的预置角色,可以被个性化的特殊企业用来成为建立新角色的基础。另外,客户通过裁制mySAP.com工作台来配置他们自己的工作环境,并可与他们经常使用的文件或重要的网上站点相连接。
(十)如何才能在网络时代,做到使客户全面满意?
其次,在使客户全面满意这一点上,你一定要积极主动,万万不能消极。切不可在客户发生问题后,再亡羊补牢。在网络世界里,很多产品都是一个庞大网络的一小部分,但都是牵一发动全身。所以,在产品服务设计的时候,就应该考虑到可能发生的问题以及补救的措施。思科的很多产品,我们可以对其实行在线监控。这样客户那里的网络设备运行情况,我们即使远离现场,也能做到一目了然。如果有什么问题发生,大部分情况下很容易通过网络,而不必亲临现场,就能得到及时的处理。
另外,企业的高层主管必须抽出相当的时间来和客户作面对面的接触,置身于客户中间,倾听客户的意见和改进建议,感受客户遇到的实际问题。只有缩短和客户的距离,才能更深入地了解客户,把握市场的微妙变化。
(十一) 实行网络营销的简单方便
互联网带来的一个后果,就是把顾客淹没在无限的信息和技术之中。什么互联网、内联网、外联网、旧系统、前台、后台、个人应用等不一而足,结果是用户把大量时间浪费在重复输入密码,整理大量无用数据和文件上。
mySAP.com解决这个问题的方法是使用“拖放”支持业务应用和网上站点的交叉。这一紧密方面的集成节省了访问网络、登录站点、重复进入等一系列繁琐的步骤,以及与之相关的在企业计算机环境内搜索的时间和重复寻找的过程。同时,mySAP.com体现简单易行的另一点是设备的易维护。它的工作台无需在客户的终端机做特殊安装,只需要装一个网上浏览器,运用互联网标准的开放式超文本语言(HTML)作为前端门户。mySAP.com在满足一般客户端要求的同时减少了维护成本。
思科公司体现简单方便可谓是别出心裁。他们推行的是“自助式”服务。在他们看来,没有人比客户自己更愿意帮助客户;同时,只要客户能够得到适当的工具,他们非常愿意自己帮助自己。思科建立的自动化客户服务体系大受成功,既提高了客户满意度,又降低了成本。思科最初建立网络是为了自由传播技术信息,客户对这一自我服务模式作出的积极回应为它节省了大笔开支。
CCO包括一个技术支持、软件库和开放论坛,使客户可以通过网络获得技术问题的答案、下载最新软件和使用思科公司的硬件。技术帮助包括提供检测故障的工具以及各种措施;软件库使客户能每天24小时任何时间下载最新软件;开放论坛则允许客户提出网络问题,到数据库中寻找答案或向各种网络专家请教。这样既解答了客户提出的问题,减少了客户对公司的要求,同时又使思科的专家能够有时间和精力处理其他问题。
根据思科公司提供的资料,目前,思科提供的绝大部分支持是通过网上实现的。越来越多的公司采纳了思科的自我帮助模式,而思科的客户满意率也逐年上升。调查显示,约60%的客户希望借助CCO来获取技术支持,而80%以上的客户也希望通过CCO来解决产品和市场问题。CCO的实施使98%的问题得到了及时、准确的解答或补救。从1995年起,它的客户满意率也上升了25%。
(十二) 通过客户忠诚创造竞争优势
在企业经营中,谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代,在所提供的产品并没有太大差别的情况下,如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异,想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。
如何才能赢得客户更高程度的忠诚?实际上这并不神秘。那些客户忠诚度高的公司总是做好一些基本的事情。在一些关键的细节上保持注意,你一样也能做到。下面是一些增强客户满意和忠诚度的实用步骤:
珍视与客户的关系 为了获得客户的忠诚,要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间,拜访单个或成组的客户,和他们进行交流。
培养积极的客户意识 与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心,不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式,使公司决策时能考虑客户的声音。
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外,这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击,并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的,当联系发生变化(比如人员变动),会为竞争者敞开大门。因此,企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触,还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。
满足客户的要求 让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品,你就要想办法去生产;如果客户需要以某种方式交货,你就要增加这种能力。
更多地为客户着想 有时,更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品,而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益,可以赢来长久的客户忠诚。
不要仅理解客户的需要,更要理解客户的价值 客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值,什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时,涉及的不仅是对当前相互关系,还有未来发展潜力的估计。
(十三)顾客关系的再造
网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性,再经由教育顾客与营销企业形象,建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异,因此如何跨越地域、文化、时空差距,再造顾客关系,将会需要许多创新的营销作为。
国内成品油零售价再次上调 汽油涨价车主之痛
中国石油对外依存度达到40%多,国际油价变动必然影响到国内石油市场。”国家发改委价格司副司长许昆林指出,人们对石油价格的涨跌应该会逐渐理解并接受。
夏季是汽车用油高峰期,偏偏此时国家再次上调汽油价格,这不免让有车族每每走进加油站时心惊胆战。
6月25日凌晨起,随着国内成品油零售价格上调,北京市场销售的93号清洁汽油零售价为3.96/升,上涨了0.17元。其他标号油品的零售价格上调了0.14元至0.19元不等。
事实上,今年以来,国内油价几乎一月一调。
3月23日起,国家发改委决定上调汽油出厂价格每吨300元;5月10日起上调柴油出厂价格每吨150元;5月24日起降低汽油出厂价格每吨150元。6月25日起,汽、柴油出厂价格再次上调,每吨分别提高200元和150元,即汽油出厂价每吨由3900元调整为4100元,柴油出厂价每吨由3470元调整为3620元。零售中准价格按出厂价调整幅度等额提高。
而此次油价上涨源于国际油价的上涨。6月20日下午2时38分(北京时间),纽约原油期货8月合约刷新了该品种自1983年上市以来22年的新纪录,达到60美元/桶,当日收于59.37美元/桶。到目前为止,纽约原油期货平均价格较去年同期上涨37%。
“今年油价波动会很大。”中国石油大学(北京)经济管理学院教授陈大安昨天在接受本报记者采访时表示,今后我国油价会加快与国际价格接轨,发改委会随着国际油价的变化,迅速调整国内油价。他指出,如果全球油价长时间“高烧不退”,我国国内成品油零售价格可能还会继续上涨。
面对汽油涨价,一位网友发帖子《打车和买车哪个更划算》表达自己的悲愤之情:“从买下这车之后,先后赶上三次汽油涨价,眼瞅着97号油从3.2元/升飙到了3.9元/升。每次在加油站,看着显示屏上跳动的钱数,我的心跳也随之加速。”这位网友似乎不小心写错了一个数据,事实上,25日调价后,北京市场销售的97号汽油已经涨到4.21元/升。
而在一个知名网站担任展会项目经理的崔庆峰坦承,自己对汽油涨价还未能有上述网友那般深刻的“切肤之痛”,但“当然有影响”,每个月也必须多支出油费50元以上。他还指出,虽然政府总是强调,目前国内油价一再上调后还是远低于国际油价,但对私家车辆而言,110元/月的养路费和200元/年的车船使用税可并不是个小数目,国外的汽油费则包括了所有这些费用。
当然,也有些车主对油价并不敏感,他们更关注质量。家住首都机场附近的和和就是这么一位。每日驾着爱车北京吉普2000四处游走,对14升/100公里的高油耗不以为然。
“我就一个感觉,每次加了油之后,(车)还没怎么开就感觉油没了。”和和表示,相对油价上涨,油品质量是他更加关心的焦点。
对此,陈大安建议说,从长远看,国家对成品油零售价格应该更加放开一些,让成品油市场形成竞争局面。“目前国内成品油市场不是一个完全自由竞争的市场。”他说,毕竟各个加油站的油品质量可能高低不同,比如,中石油、中石化下面都有许多炼油厂,其设备和工艺程序不尽相同,最终产品的油质未必相同,但按照国家政策,同一地区的成品油零售价基本统一。
“中国石油对外依存度达到40%多,国际油价变动必然影响到国内石油市场。”国家发改委价格司副司长许昆林指出,人们对石油价格的涨跌应该会逐渐理解并接受。他还指出,今后,更加合理的石油定价机制将不但反映能源供求关系,还会考虑到石油领域收入分配关系及相关企业和消费者的承受能力。(记者 侯利红 发自北京)
高校企业对接 学生就业有望“团购”
日前闭幕的全国高校人才与企业招聘对接交流会传出新闻:历来应届生找工作“零售”的方式,有望发展为高校整体组成“送聘团”,与企业“招聘团”进行人才“团购”对接。
在浙江绍兴县,包括北大、清华、复旦、交大等名校在内的全国200余所高校,第一次整体组成“送聘团”,现场“送出”6万余名各专业的2006 届毕业生。以绍兴轻纺市场为主、上海、浙江等500余家大型企业则组成强大的招聘团,现场上门“团购”,进行招聘人才“对接”。
活动主办方上海派遣人才有限公司介绍,近年来高校毕业生找工作一直是困扰人们的大问题,但同时不少企业为招聘不到合适人才发愁。为此,这种新型人才“对接”、“团购”的方式酝酿出台。
上海人才派遣公司通过“中介”,2006年内将组织企业岗位12万余个,为高校解决更多的岗位需求;将由公司为主组建的跨地区人力资源外包联盟暨中国上海人才市场,借助全国100多个城市的覆盖面,实现人才集聚的规模化和人力资源跨地区合理流动。今年11月至2006年6月,每月组织2至3个招聘团和高校送聘团,进行毕业生就业对接。(贺天宝)
[来源:中青在线]
玩具业又一国际新规ICTI开始执行
从1月1日起,我国玩具出口企业将面临ICTI认证即《国际玩具协会商业行为守则》的新考验,而目前我国通过这一认证的玩具出口企业只有300家左右。
中国作为世界上最大的玩具生产国,也是全球最大的玩具出口国,全球75%以上的玩具产品出自中国,中国玩具在欧盟的市场份额更是高达81%。
中国玩具产品进入国际市场,不得不直面国外市场越来越多的技术标准。像目前欧美等国针对玩具的环保安全指令很多,而且每年都增加新的条款。
对于中国企业来说,元旦起实行的《守则》无疑是一项新的挑战,但是否会使玩具企业面临一次大洗牌,一些小厂将被淘汰?中国玩具协会副理事长兼秘书长梁梅认为,面对有更多话语权的国际买家,面对挑战,中国玩具企业不必惊慌,应冷静对待,做好各种准备,企业提高自身实力才是关键。
梁梅告诉记者,该《守则》的执行,对于中国玩具市场的影响并不是很大,ICTI守则只是一项自愿性质的行业规则,不是强制性的法规。这项守则也不是专门针对中国产品而出台的技术壁垒。只是原来与国际大买家有合作的国内企业,如果该买家采纳ICTI认证,那么这家国内企业就要通过ICTI认证才能继续获得订单,否则就无法拿到国外订单。
中国检验认证集团的有关人士也告诉记者,ICTI认证是一种自愿认证,是国际玩具工业协会联络了100多家大的国际销售商达成的一种协定,如果国内企业的玩具不是销售给这些要求ICTI认证的销售商,就不会有太大的影响。 相反,今年国内可能要出台的3C强制认证,倒是将给目前的玩具业带来严重冲击。
据了解,近几年来,全球玩具买家纷纷要求玩具生产企业必须证明产品是在人道、环保、安全的环境中生产出来的,生产这些玩具的工人权益必须得到合理保护。为此,各买家都制定了各自的商业行为规范,并依此对玩具厂家进行社会责任审核。尽管这些规范的要求大同小异,但玩具工厂及制造商都得面临多次审核。为此,国际玩具工业协会于2002年年中推出《国际玩具协会商业行为守则》,以一个全球普遍接纳的工业标准来取代繁杂不同的守则,以整合多重审核,解决浪费资源的问题。
《守则》自2002年推出以来,已经有一些大的国际玩具买家表示要采纳,据悉目前有100多家,而这些国际玩具大买家大都将自己执行《守则》的起始时间确定为2006年1月1日。而2006年1月1日前与这些巨头签订单的玩具厂家,则有可能面临退单的危险。
梁梅指出,要让中国的所有玩具企业都通过ICTI认证,需要一个过程,对于国内的玩具企业来说, 要提高竞争力,产品要创新,工厂的管理要规范,积极的应对挑战,而不要一听说有什么新规矩,就好似一场劫难。实际上,ICTI认证对于大的玩具企业来说,减少了重复审核的负担,对于有的企业来说,通过了该认证,就大大提高了自身的竞争力。
北京市集中开展整治网吧专项行动
千龙网讯 为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,落实市领导有关加强首都网吧管理的力度,加强综合治理,抓出实效的指示精神,市“扫黄打非”工作领导小组和市网把管理长效机制试点工作领导小组决定自2006年5月10日开始在全市范围内开展为期90天的集中整治网吧专项行动和完善网吧管理长效机制工作。
昨天我市召开集中整治网吧专项行动动员大会。市委常委、宣传部长蔡赴朝出席并讲话。
自2003年以来,我市网吧行业正逐步向规模化、主体化、连锁化方向健康发展,市场渐趋繁荣,经营秩序明显好转。但是,近一时期,我市网吧违规经营行为有所反弹,特别是网吧接纳未成年人进入等现象受到社会广泛关注,群众反响强烈。
此次集中整治网吧专项行动中,将通过加大对违法网吧的打击力度,深入开展遵纪守法、文明经营网吧的教育活动,和进一步完善网吧管理长效机制工作,使我市网吧等互联网上网服务营业场所的经营秩序明显改善,经营活动进一步规范,网吧接纳未成年人进入的违法经营现象得到彻底解决,尽快实现网吧等互联网上网服务营业场所状况的根本好转,进一步完善网吧管理长效机制,保障网吧等互联网上网服务营业场所健康发展,促进首都社会主义精神文明建设,为首都各项事业的全面推进和青少年的健康成长提供良好的文化环境。
为使集中整治网吧行动落到实处 ,避免走过场,从根本上遏制网吧接纳未成年人进入等违法违规现象,集中整治期间对发现有违法违规行为的网吧将从严从重处罚,对网吧接纳未成年人进入出发实行量化标准;加强对网吧经营场所上网消费者身份证等有效身份证件登记规定的检查;向社会公布违法网吧及黑网吧名单;开铜4小时举报电话(举报电话12318),发动群众及社会各界广泛参与举报违法网吧及黑网吧,对举报人将根据查处情况给予适当奖励。对执法部门、管理部门将严格责任追究制度,确保任务到位、组织到位、措施到位、处罚到位;强化各区、县属地管理,明确岗位职责;建立健全综合治理机制,实行区、县两级文化、工商、公安等部门综合执法。
市委常委、宣传部长蔡赴朝在讲话中强调,要充分认识集中整治网吧专项行动的重要意义,做到任务到位、责任到位、组织到位、处罚到位、落实到位,把专项整治抓出实效,并在此基础上巩固整治成果,形成长效机制。
006中国房地产六大焦点透视 宏观调控引人瞩目
信息来源:中华工商时报
2005年中国房地产风起云涌,宏观调控政策频频出台成为了国人瞩目的焦点。2006年中国房地产在管理、价格、土地、城市等诸多方面走势如何:
管理
创始经理人与职业经理人轮换:随着房地产行业,特别是大企业专业化的日臻完善与周期化管理特征的呈现,再加上宏观政策调控的愈演愈烈,尤其是整个市场和民众消费心理的质变,中国房地产行业这个曾经是枭雄辈出的行业,福布斯排行榜上榜最多的行业,群星闪耀的行业,不仅外部的公众效应渐渐缩小,而且内部的管理方式也会逐步由原来社交型、开拓型和领袖型的人物脸谱转变为专业型、保守型和理性化的人才组合。三四线城市与大多数中小企业在相当长的一段时间内还会延续以前粗放的管理方式,但他们会试图选择进入学院研修、海外考察和聘请顾问等方式寻求改善和提高。这从近年海南博鳌论坛和上海住交会大腕们几乎反常的集体缺席和失语,万科、顺驰、首创等标杆企业的第一代和第二代管理者的更迭以及各种培训班考察团的不断推出就可看出端倪。
专业管理与非专业管理并行:中国的房地产除了凸显专业化的趋向外,也同时出现了一种非专业化的苗头,过去带有贬义的“三外”,而且不仅是从人才和管理的角度,甚至是经营和投资的范畴去年以来反而成为行业进步的一种象征———这说明中国房地产自身的经验、知识和智慧已经走到极限,需要深刻反思并借助外部力量的充电和突破。无论是切入模式还是宏观调控特殊时期,国美的物美价廉定价策略与增值服务,联想谨慎的品牌战略和人才结构,摩根士丹利和麦格理等海外投资机构的逆势大举进军,包括传统房企如合生创展引进武捷思这样横跨官、金、学、企四界的人物,这种非房地产行业的大破大立的思维都给房地产以启示和警示。
价格
此次的宏观调控无疑终结了中国房地产的顶峰期,尤其是行业和整体价格曲线将不会再出现2004年的高点和加速度。调整、下行和稳步增长一定是未来的主基调。而且土地供应结构(中低价商品房为主)和消费者心理预期(看空和降低)这两大因素已经注定了价格走势的不可逆转。但是中国房地产的区域性、结构性和梯次性也会加剧分化的现象。
城市中心区的高档商业房越来越高,郊区化的中低价商品房越来越多:一、二线城市将严格控制高档商品房的审批。这无疑增加了稀缺性和集聚性,而富豪阶层、投资客和外地(国)人群这三类高端消费者的存在将使该类产品强者恒强。像北京、深圳、青岛、大连等类型的城市这种特点将非常明显。而中低价住房无论是土地供应还是审批方式,都将放量并像北京的环路一样日益分散到城市的外围,大城市的二元生活方式正在成为定式。
一二线城市价格在调整中滞胀,三四线城市进入上升周期:一二线城市由于价格的过度透支,再加上土地供应结构的调整和消费者的成熟,整体价格还会持续至少半年的调整而且即使复苏也要1年左右的探底回升的缓慢过程。而三、四线城市由于投资的洼地效应和城镇化进程的加快,包括产品提档升级等因素,将会进入底部抬高和加速上扬的阶段,这种区域性和梯次性的平衡将会伴随着一二线城市的调整完成,统领中国的房地产和城市化进入下一轮的稳健发展时期。
金融
银行融资门槛越来越高,银行贷款在房地产资金链中的比例会逐渐减少:非银行融资渠道将加速放开,直接融资和证券化融资加快不仅是银行为了减低自身的风险,仅从美国等发达国家的房地产金融模式分析,银行信贷的比例也是逐步降低,银行信贷衍生品和非信贷类的融资品种层出不穷且不断完善。有一点很明确,一定是连接消费者、金融机构和开发商甚至更多投资角色的投融资渠道和工具,而且融集合性和证券化于一体的金融产品最具市场性、普遍性和方向性。这不是一个简单学习西方同行先进经验的问题,更是一个符合金融和房地产发展规律的问题。2006年海外金融机构的全面开放和竞争格局的形成,大公司海外融资和长期融资的道路已经打开,而且成功的案例越来越多并极具示范效应,国内金融竞争的策略也主要转向信托、债券和基金以及中间类产品,而引进海外战略和股权投资者,海外基金收购和上市多极化几乎也只有这些大企业才能独享。但是中小企业尤其是中小城市相对封闭和单一的金融体系,银行融资和民间融资一直是主体。随着放开民间融资和支持中小企业的呼声一浪高过一浪,金融政策和监管部门的领导关于放开民间借贷和地方中小金融机构的言论也逐渐松动,相信“十一五”城镇化口号和现
实的推进,相关法律法规的出台,中小企业和中小城市作为推动地方经济的主体也会不断分享到金融开放和多元化开放的空间和优惠。
土地
未来房地产市场的走势不仅取决于政府新的土地供应政策和结构,开发商现有的土地也是不可忽视的因素;这种存量土地和项目与新增土地和项目的对垒无疑使中国房地产市场的价格和产品走势表现出复杂性,从而使政府的政策导向和民众的愿望增加变数。
招牌挂土地出让与折中土地转让:招牌挂的牵引性和杠杆效应,依然无法掩盖工业用地、收购国企和并购项目等擦边行为的能量。地方政府和中央政府更加隐晦和娴熟的博弈,包括传统企业与新进企业在运营方式上的复合性和撬动技巧等方面都将延长和抵消最高政府推进“三公”和市场竞争的历程。
公司
一二线城市大公司的市场份额会越来越集中,三四线城市依然是中小企业的天下:一二线城市,伴随着金融、土地和审批等各种政策门槛的不断抬高,产品和消费者的成熟以及竞争的激烈,规模和品牌成为最重要的发展标志,因此市场份额会越来越向大企业和好企业集中。而三四线城市由于时间短和区域性,项目公司和群雄逐鹿依然是主要格局。中国房地产行业的整体成熟与健康一定是在一二线城市完成此轮调整和三四线城市完成此轮发展后的时段也就是中国城市(镇)化提速的周期内。
传统的房地产企业与新兴的房地产企业进入新一轮升级的竞争:传统房地产企业,本土(地)的房地产企业,专注于产品和现金的房地产企业,面对来势汹汹的先进行业的投资商、金融型的外资企业和上线城市的开发商,压力陡增。如何在人才、管理、产品、营销和融资等诸多方面升级换代,将挑战,企业的生存极限和空间,与狼共舞,龙蛇争霸将是新的生态环境下的战争漫画。
城市
大城市和大城市群带动中国城市化进程为主的模式将向中小城市带动中国城镇化进程的方向转变:十一五规划对之前大城市和大城市群主力推动中国城市化进程战略的调整,将对中国城市(镇)化进程和房地产的发展发生重大影响。未来城镇化主体将是中小城市,这对中小城市(镇)的房地产发展带来特殊机遇,尤其是一直被忽略的庞大城镇———农村房地产市场将会启动,小城镇建设和模式将重新复苏和崛起,而且是对大城市生活与工作分离的大盘时代的反拨,真正走上城乡一体化和工作生活一体化的康庄大道。
沿海和发达城市带动整个经济发展龙头作用慢慢减低,中西部和东北等落后地区将后来居上:改革开放二十多年的沿海城市率先开放和发展政策造成的两极分化已经濒临困境,带动作用和上升空间都接近封顶。振兴西部,振兴东北和中部崛起的均衡发展战略。在上海等一二线城市已经或正在淡出支柱产业地位的房地产反而在这些落后的城市和区域将继续充当发动机和火车头的作用。这又一轮的此消彼长无疑是房地产企业的新战场。
后记尽管上文已经对金融、土地、城市等相关政策作了点评,但最后我们还是要收一下口。因为此轮宏观调控的行政性甚至泛政治化多少带有点无奈和被动性,但毕竟起到了振聋发聩的点刹车效果。我们有理由认为,以后的调控一定不会是这样激进型的,而是与国民经济和行业发展周期相匹配和协调的渐进型、预见型和市场化的方式最起码也是行政性和市场性结合更完美的度。即使不妄谈此次宏观调控的后果更何况此时下结论尚为时过早,仅是经验教训就足以令各界觉醒和参照。如果说我们非要对政策作预测,那么无疑关于期房和预售的严控,商业地产租售模式的转型和房地产税收新品种的推出将成为2006年最引人注目的焦点。
北京开始对黑恶势力全面摸底 严打以商养黑
【来源:京华时报】
本报讯 (记者卢国强)21日,北京市打黑除恶专项斗争电视电话会议召开,市委副书记、政法委书记强卫宣布,全市将开展打黑除恶专项行动。同时,警方将对可能存在的黑恶势力进行一次全面的摸排,以彻底摧毁黑恶势力的组织体系。
据了解,“问题”青少年、刑释人员、外来流动人口已成为极易涉足黑恶势力的高危人群,而城乡接合部、近郊区、进步快的乡村也成为流氓团伙容易滋生的重点地区。目前,北京流氓恶势力出现的“以恶涉政、以恶养商、横行乡里、欺行霸市”的特点已经引起相关部门的高度重视。
对此,本次会议提出,从现在开始,警方将从社会治安混乱的重点场所、地区、行业入手,深入开展一次全面摸排工作,彻底摸清黑恶势力的底数,彻底摧毁黑恶势力的组织体系,彻底铲除黑恶势力的经济基础。对以商养黑、以黑护商的犯罪行为严厉打击,决不手软,彻底打掉黑恶势力的“保护伞”。对充当“保护伞”的党政干部和政法干警,要坚决依法严肃查处,决不姑息养奸。对那些虽不是“保护伞”,但与黑恶势力有牵连并为其提供便利以及干扰打黑除恶的少数公务人员,也要严肃处理。
据了解,2004年以来,全市相继打掉一批影响恶劣、危害严重的流氓恶势力团伙。有关部门发现,被打掉的黑恶势力团伙反侦查意识增强,甚至采用多部手机、安装监控器等方式逃避警方侦查,而这些团伙组织体系严密,职业性、作案连续性增强,对于团伙的发现、定性和突破造成了比较大的困难。
中国车市新年打起减价战 预示车市面临激烈竞争
【来源:中国新闻网】
据香港文汇报报道,上海通用1月3日宣布下调两个系列车型价格。其中,“别克君威”的5款车型由原售价20.38万元至30.88万元,降为18.38万元至28.48万元,下调2万元至2.6万元不等(最高减幅8.4%);“雪佛兰景程”两款车型的新价格为17.39万元和15.19万元,分别比原先下调约1.6万元和1.8万元(最高减幅10.6%)。
今年车价下调压力大
另外,年初准备投入市场的新车也令人目不暇接。据新华社报道,仅在未来一周的时间内,就有东风标致206、南汽1.3升新雅途、奇瑞A5等多款新车上市,平均两天多就有一款新车“出炉”。新华社报道指出,这种“车价开年下滑,新车密集上市”的局面,预示今年车市竞争的激烈程度与去年比将有增无减。此次上海通用打响的价格战“第一枪”,最高降价幅度为2.6万元,力度不算小。这种抢占“先手”的做法势必将在未来引发连锁反应,对2006年车市价格体系形成一定的下调压力。
内地汽车业产能过剩
今年车市开局便进入“白热化”状态,与近期有关部门公布的汽车业产能过剩的数据有很大关系。国家发改委产业政策司司长刘治指出,目前中国汽车行业产大于销200万辆,在建的生产能力还有220万辆,正在酝酿和筹划的新上能力达800万辆,如果都建成的话,产能远远大于市场需求。在这种背景下,在未来几年,汽车行业的竞争必将更加惨烈,车价也将继续以相当的幅度下探。
从内地汽车产业的竞争格局分析,合资汽车企业从过去的开张就能赚钱,已变成有赚有亏。而进入2006年,赚钱的企业自然有资本发动减价战,以保持增速和增量。去年,上海通用以32.5万辆的销量夺得年度销售冠军。
自主品牌成“价格黑马”
另外,自主汽车品牌的高速成长也是今年车市开局便“白热化”的一个原因。以奇瑞汽车为例,2005年销量逼近19万辆,全年同比增幅约为118%,年销量净增10万辆。而在内地汽车市场,自主品牌汽车一直扮演着减价促销“价格黑马”的角色,自主品牌汽车市场占有率的大幅度攀升,提升了“价格黑马”效应,给合资品牌汽车更大的价格压力。
2005-2006展会信息
2006广州(国际)礼品、玩具、工艺品展 2006年9月1—4日
2006年第四届国际礼品工艺品、家居用品(广西)展览会 2006年7月20日—23日
2006福建国际礼品、工艺品暨家居精品展览会 2006年4月14日—16日
2006第七届沈阳礼品工艺品家居用品博览会 2006年5月26日—29日
2006中原国际礼品、工艺品暨家用精品展览会 2006年4月10日—14日
第29届上海国际礼品工艺品暨家居用品展览会 2006年3月15日
第20届中国大连进出口商品交易会 2006年7月5日—9日
2006中国时尚饰品及礼品家用品出口交易会 2006年04月21日-25日
2006年中国(广州)国际挂历、节庆礼品暨笔记本展览会 2006年7月25~27日
第七届青岛国际礼品工艺品家庭用品博览会 2006年6月9日—12日
第七届西安国际旅游品工艺品礼品暨家用品展览会 2006年5月18-20日
第二十九届北京国际礼品工艺品暨家居用品展览会 2006年3月15日-3月18日
2006第七届中国西部国际礼品及家庭用品展览会 2006年5月25日-28日
第三届中国(义乌)国际工艺品展览会 2006年3月10日- 12日
2006年1月德国法兰克福礼品博览会 2006年1月26-31
马来西亚2005中国出口商品展览会暨投资洽谈会 2005年12月15日-18 日
第20届中东(迪拜)秋季国际商品交易会 2005年11月7日—10日
第二届中国(北京)国际时尚首饰及配饰展 2006年4月16日—19日
奇葩德国法兰克福礼品展PREMIE 2006年01月26日 -30日
第41届国际旅游品工艺品交易会暨国际礼品和家庭用品展 2006年3月16日-19日
2005福建礼品 工艺品 家居用品博览会 2005年12月23日--36日
2005年泰国中国商品博览会 2005年12月9日---12日
2005年沙特中国商品展览会 2005年12月26-29日
2006年美国国际旅行物品、皮革及附件博览会 2006年3月7日-9日
2006美国芝加哥国际家庭用品博览会 2006年3月12-14日
2006法兰克福亚洲生活精品展 2006年2月11-14日
2006意大利马契夫国际贸易展览会 2006年1月21-24日
2006中国(北京)国际时尚首饰及工艺饰品展览会 2006年5月4日-7日
2006 中东(迪拜)玩具博览会 2006年5月22日—24日
2006国际礼品、工艺品暨家居用品(山东)博览会 2006年4月8日-12日
2006春季第11届广州礼品、赠品及文具展览会 2006年3月10-12日
第七届中国国际高技术成果交易会 2005年10月12日-17日
第十三届深圳国际玩具及礼品暨家庭用品、时尚用品文具及旅游... 2005年10月22—25日
2005中国.古镇国际灯饰博览会会展 2005年10月18-23日
鲁博会暨2006中国国际小商品博览会 2006 年 3月30日–4月1日
第三届中国商品(印度孟买)展览会 2005年12月8-11日
第四届广州国际酒店设备及用品展览会 2006年6月28日-30日
2005北京新年礼品赠品订货会 2005年11月8日-10日
2005中国(武汉)汉正街小商品交易博览会 2005年11月10日 -13日
第七届西安国际旅游品工艺品礼品暨家用品展览会 2006年5月18日-20日
2006年美国纽约国际玩具博览会 2006年2月12日-15日
2006年香港国际玩具博览会 2006年1月10日-13日
2005中国(广州)工艺品、礼品及艺术品展览会 2005年10月29日—31日
2005第二届中国济南国际时尚饰品展 2005年11月4日-7日
2005西部国际防雷技术应用及配套产品展览会 2005年11月17--19日
2005第三届中国(临沂)国际自行车电动车交易会 2005年9月23-25日
2005第六届中国(沈阳)消费品交易会暨第六届礼品·工艺... 2005年9月8-12日
德国法兰克福国际办公用品展览会 2006年1月25-29日
第20届国际光学大会中国(长春)光电博览会 2005年8月23日—26日
QRP礼品、工艺品(广州)展 2005年10月26-29日
马来西亚国际建筑及建材展览会 2005年9月14-17日
第11届俄罗斯国际照明灯饰展 2005年11月30日-12月3日
第四届中国(厦门)国际手工艺品博览会 2005年9月23-26日
第四届中国(深圳)消费商品采购大会 2005年11月8-11日
2005中国(武汉)汉正街小商品交易博览会 2005年11月10-13日
2005年厦门国际礼品工艺品旅游商品博览会 2005.12.19-12.22
2006第三届中国(义乌)国际工艺品、礼品及家用精品贸易... 2006.3.10-3.12
第九届农产品暨食品、礼品工艺品展示交易会 005年10月18-21日
2005上海国际授权商品博览会 2005.10.19-22
第三届中国(深圳)钟表&礼品进出口交易会 2005年9月6日-9日
2005年英国伯明翰国际园艺工具、休闲用品及五金制品博览... 2005年9月18--20日
马来西亚2005中国出口商品展会暨投资洽谈会 2005年12月15日- 18日
德国纽伦堡亚洲礼品、消费品及家庭用品贸易展览会 2005年8月29日-31日
亚洲珠宝钟表博览2005-西班牙巴塞罗纳 2005年11月24-27日
第二届烟台金银珠宝及工艺礼品展览会 2005.6.17-20
2005武汉国际礼品、工艺品及家用精品展览会 2005年9月8-11日
2005年澳大利亚墨尔本国际消费品展览会 2005年6月7日-9日
第二十八届上海国际礼品工艺品暨家居用品展览会 2005年9月26日-29日
第三届无锡国际礼品工艺品旅游商品博览会 2005年9月8-10日
2005第三届(天津)现代礼品工艺品暨家用品展览会 2005年6月16-19日
第十届广州礼品赠品及文具展览会 2005年7月13-15日
2005中国东北国际礼品、工艺品、文化、家居用品展览会 2005年10月14-17日
2005第二届中国(济南)国际礼品工艺品暨家居用品展览会 2005年11月4日-7日
2005意大利米兰马契夫秋季博览会 2005年9月2-5日
2005年日本东京国际礼品展览会(秋) 2005年09月7-10日
第二届中国 (广州 )国际影像产业博览会 2005年12月8-11日
2005大连国际旅游用品/礼品暨家庭用品展览会 2005年7月13-16日
2005年澳大利亚墨尔本国际消费品展览会 2005年6月7-9日
德国纽伦堡亚洲礼品、消费品及家庭用品贸易展览会 2005年8月29-31日
中国(北京)国际礼品暨家庭用品展览会 2005年9月8-10日
第10届广州礼品、赠品及文具展览会 2005 年7月13-15日
第39届旅交会即将在北京开幕 2005年3月16-19日
中国城市居民收入差距偏大 专家称将致仇富现象
前天,国家发改委经济体制综合改革司发布《对中国城市居民收入分配结构现状的总体判断》,称当前我国城市居民收入分配的差距已比较大,城市居民收入差距的基尼系数已达到合理值的上限0.4左右,并认为这种分配差距在相当程度上是不合理的。
经济体制综合改革司发文说,根据“全国城市居民综合社会调查”提供的数据资料及国家统计局提供的相关数据资料,总体判断当前我国城市居民收入分配的差距已比较大。我国城市居民收入差距的基尼系数已达到合理值的上限,在0.4左右;而且这还是在各种岗位外收入、非正常收入难以准确估计的情况下做出的,如果把后者也算上,则计算出的实际基尼系数肯定要更大一些。
从用五等分法计算出来的数据看,我国城市居民收入分配的集中程度已非常高,数据显示,城市居民最低收入1/5人口只拥有全部收入的2.75%,仅为最高收入1/5人口拥有收入的4.6%.经济体制综合改革司认为,尽管城市居民之间由于多种原因在收入分配上存在差别是必然的,但这种差别在特定时期应当控制在适度的范围内,应将现实的社会承受力等因素加以充分考虑。据统计,我国城市居民收入差距扩大的速度相当快。
经济体制综合改革司称,当前我国城市居民的收入分配差距在相当程度上是不合理的。如不同行业收入差距的迅速扩大,管理层与被管理层收入差距扩大过快、过大,部分职工岗位外收入、非法非正常收入的增长过快、所占比重过大。“就此而言,我们更应采取切实措施加以控制,使城市居民的收入分配结构逐步趋向合理。”
据了解,“全国城市居民综合社会调查”由中国人民大学社会学系,与全国多个学术单位于2004年10月份在全国20多个城市进行的,共随机调查了5900多户城市居民家庭,研究结果提交国家发改委相关部门参考。
基尼系数
是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标,其经济含义是:在全部居民收入中,用于进行不平均分配的那部分收入占总收入的百分比。国际上通常把0.4作为收入分配贫富差距的“警戒线”,认为0.4~0.6为“差距偏大”,0.6以上为“高度不平均”。
专家观点
“差距偏大将导致仇富”
对于“全国城市居民综合社会调查”结果,中国人民大学社会学系李迎生教授认为,目前我国城市居民收入分配差距确实比较大,不利于社会健康发展。
李迎生介绍说,我国改革开放前的“基尼系数”一直在0至0.2之间,收入分配差距过于平均,改革开放至上世纪90年代末,基尼系数直线上升,但一直在0.3至0.4之间,这是可以接受、相对比较合理的。而基尼系数超过0.4就不合理,收入分配差距属于偏大。
李迎生称,基尼系数超高后,低收入阶层会产生“相对剥夺感”,心理失衡严重将导致仇富、报复社会等行为,引发一系列社会问题。同时,将使社会两极分化严重,不能实现公平竞争和资源有效配置,不利于社会健康发展。
李迎生教授称,要做调整的话,就要考虑不能影响经济的快速发展,从制度上国家可用所得税、遗产税等调控高收入阶层,出台政策引导高收入阶层更多投入于慈善和公益事业,完善社会保障制度保障低收入阶层生活,促进低收入阶层就业、提高收入,加大公益事业发展。这样有利于社会稳定和发展。 (李华良)
做礼品团购-营销实战技巧、向客户推销利益
1.产品利益,即产品能够带给客户的好处。
业务员要给购买决策人一个让职工信服的理由。产品利益既包括产品性能、质量带来的实惠,也包括品牌声誉带来的心理满足。通常人们认为好产品是广告上能看到、商场里能买到的商品,因此,企业要做好产品宣传,提升产品形象。团购多集中在重大年节以及特殊假日(如妇女节、教师节、护士节、建军节、圣诞节等等)。
在节日来临之前一到半个月投放适当的广告,能够增加决策者购买企业产品的机会。在媒体的选择上,除了电视广告外,企业要选择地方主要政府机关党报类报纸,投放介绍企业及产品促销类的广告;或是选择地方主流消费类报纸,夹带介绍企业及产品促销信息的彩色DM海报。如果在重点商场里设置专柜、展柜,也会收到良好效果
案例:
某企业在城市最繁华地段最大、最有气势的广告牌上做广告。广告出来后, 销售人员从不同的角度对该广告牌拍摄照片,并装订好,在拜访目标客户时拿出来给他们看,用这种方法制造消费心理暗示——我们的产品是当地最好的。
2.企业利益。
客户愿意和一个令人尊敬的企业打交道。因此,企业要开展公关活动,提升企业形象。
案例:
香港某食用油企业向北京XXX局(含8个区,局机关、学校、附属厂职工总数达10万人)推销,首先赞助该局子弟学校困难学生就学。每学期赞助50名学生,每人每学期赞助500元。赞助对象以因公殉职或伤残职工的子弟为主,按各下属单位的重要性分配名额。在助学金发放仪式上,主管局长、工会主席、各下属单位领导出席, 各大媒体纷纷予以报道。
赞助活动使香港某食用油企业在该局树立了良好的品牌形象,为以后的工作打下了良好基础。
业务员在拜访客户时, 要向客户介绍公司的规模、实力、在行业中所处的地位、信誉、发展历程、企业文化等内容。
此外,企业要做到:
(1)给客户寄送内部刊物,让客户感受企业的荣誉和进步,加深客户对企业的了解。一些团购客户正是通过这些专刊、小报、三折页等资料,认可了企业,订购了产品。
(2)在内部刊物上宣传报道客户的优秀事迹;刊登客户的工作照、家庭照;在客户中进行有奖征文活动等。
(3)开展联谊活动,如组织球队进行比赛,或共同举办演出活动等。
(4)邀请客户到企业参观,到企业所在地旅游或参加会议。
(5)共建文明社区,如果企业和客户在同一区域或同一城市,双方可联合开展社区共建活动,资助孤寡老人,共建文明社区等。
(6)赞助活动,如资助贫困学生或困难家庭,赞助客户举办运动会、演讲比赛等活动。
3.独特利益。
向客户提供竞争对手所没有的利益,用独特的利益吸引客户。业务员要从产品、服务、客户交往等方面用与众不同的方法,为客户带来更大的利益。
需要强调的是,向客户提供独特利益的最好方法是了解客户最想要什么。业务员要认真了解客户的需求,把事情做到客户心里。
有关送礼的相关知识
礼品是商务活动中互赠 礼品 本身就是一笔大生意。礼品的选择传递着权势、世故、知识和兴趣等信息。它既可改善也可损害公司的形象。从赠送给董事会议主席的礼品到广告用 礼品 ,这类商礼物的选择和赠送可不是件轻松的事。
美国的礼品公司每年花在商务往来上送礼的费用高达四十亿美元。
礼品最近的一次调查显示,在赠送商务礼品的美国公司中百分之四十七的回答是“有效果”或“很有效果”,另外百分之三十九的公司认为至少“有点效果”,只有百分之二的公司认为送礼毫无益处。 为什么公司要送商务 礼品?根据一项调查,礼品最主要的原因是表示对他人的赞赏(百分之六十一),处于第二位的原因是通过良好的祝愿以发展业务关系(百分之五十四)。被调查者中有一半在圣诞节送礼,将近三分之一的人在特殊的场合送礼。礼品越来越多的公司认识到商务活动中送礼不仅是做广告也是相互交流的一个重要方面。
以下是一些小小的送礼原则,大抵上,只要送礼者能将心比心,多为对方想一想,就不会犯太大的错误了。
礼品选择你自己也希望接受的礼物。如果你送的礼物连自己都不喜欢,人家怎么会喜欢呢? 不要把去年收到的礼物今年再转送出去,或索性?G弃它,因为送礼的人通常都会留意你有没有使用他所送的礼品。如果你比较富有,礼品送礼给一般的朋友也不宜太过于出手阔绰,这有时会引起不必要的尴尬,得到反效果,反而送一些有心思的礼物会更好。
礼品记得把礼物上的价格标签拿掉,把标签留在礼物上,礼物就变成只能传递两个讯息,一个是:“我们的情谊值多少钱”,另一个是“看着吧!下次得回同样价格的礼物给我”。而这个讯息,可以把所有送礼的情份都打得稀里哗啦!此外,不论礼物本身价值如何,礼品最好还是要用包装纸包装起来。有时注意这细微的地方更能显出送礼者的心意。 礼品 必须考虑到接受礼物的人在日常生活中能否应用得上你送的礼物。比如,他家里摆得下这么大幅的画吗?
礼品有些人到对方家中拜访时,直到要离开时,才想起该送的礼物,在门口拿出礼物时,主人却因为谦逊、客套而不肯接受,此时在门口拖拖拉拉的动作,礼品颇狼狈,要如何避免这种情形发生?最好的送礼时机是,进到大门,寒喧几句就奉上礼物,如此,就不会出现对方因为客套不收礼,而双方僵持在门口的情况。 礼品 如果错过了在门口送礼的时机,不妨在坐定后,主人倒茶的时候送,此时,不仅不会打断原来谈话的兴头,反而还可增加另一个话题呢!赠送礼品应考虑具体情况和场合。
礼品一般在赴私人家宴时,应为女主人带些小礼品,如花束、水果、土特产等。有小孩的,可送玩具、糖果。应邀参加婚礼,除艺术装饰品外,还可赠送花束及实用物品,新年、圣诞节时,一般可送日历、酒、茶、糖果、烟等。把握送礼的时机与方式。
礼品一般应当面赠送。但有时参加婚礼,也可事先送去。礼贺节日、赠送年礼,可派人送上门或邮寄。这时应随 礼品附上送礼人的名片,礼品也可手写贺词,装在大小相当的信封中,信封上注明受礼人的姓名,贴在礼品包装皮的上方。通常情况下,当众只给一群人中的某一个人赠礼是不合适的。
礼品因为受礼人会有受贿和受愚弄之感,而且会使没有受礼的人有受冷落和受轻视之感。 礼品 给关系密切的人送礼也不宜在公开场合进行给礼品,以避免给公众留下你们关系密切完全是靠物质的东西支撑的感觉。只有礼轻情义重的特殊礼物,礼品表达特殊情感的礼物,才适宜在大庭广众面前赠送。因为这时公众已变成你们真挚友情的见证人。如一份特别的礼品等。态度友善,言辞勿失 送礼时要注意态度、动作和语言表达。平和友善、落落大方的动作并伴有礼节性的语言表达,礼品才是受礼方乐于接受的。礼品那种做贼式的悄悄地将礼品置于桌下或房某个角落的做法,不仅达不到馈赠的目的,甚至会恰得其反。
在我国一般习惯上,送礼时自己总会过分谦虚地说:"薄礼!薄礼!""只有一点小意思"或"很对不起……"这种做法最好避免。当然, 礼品如果在赠送时一种近乎骄傲的口吻说:"这是很贵重的东西!"也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时,应该强调的是自己对受赠一方所怀有的好感与情义,而不是强调礼物的实际价值,否则,就落入了重礼而轻义的地步,甚至会使对方有一种接受贿赂的感觉。礼品顾及习俗礼俗 礼品 因人因事因地施礼,是社交礼仪的规范之一,对于礼品的选择,也应符合这一规范要求。
礼品的选择,要针对不同的受礼对象区别对待。一般说来,对家贫者,以实惠为佳; 礼品对富裕者,以精巧为佳;对恋人、爱人、情人、以纪念性为佳;礼品对朋友,以趣味性为佳;对老人,实用为佳;对孩子,以启智新颖为佳;对外宾,以特色为佳。
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